Data Customer Base
Uma base única e viva de cada cliente. É a fundação sobre a qual todos os agentes trabalham.
Contexto embutido
Revenue Intelligence
Um time de agentes de IA para cada Account Executive.
- Capturam cada sinal da venda.
- Executam no seu CRM.
- Agem antes de você pedir.
Revenue Intelligence para times comerciais B2B de venda consultiva.
Vagas limitadas · Programa fundador
O Foccus Rev é uma base única e viva do seu cliente — com agentes de IA plugados nela.
Todas as fontes da operação entram numa só verdade. Sobre ela, o seu time pluga os agentes que o Go-to-Market precisa. E eles executam de volta no seu CRM.
Observar
CRM
Calls
E-mails
WhatsApp
Transcrições
Propostas
Decidir
Agir
Agente de CRM
Ativo
Construtora Vale — etapa movida para Proposta enviada, campos e próximo passo preenchidos.
escrito no HubSpot · André G.
Estratégia comercial
Aguarda você
Grupo Aurora — decisor econômico ainda não tocado. Retomada redigida, pronta para enviar.
guardrail do agente: exige aprovação humana
Priorização
Ativo
TechPar no topo do dia — três decisores engajados e proposta em análise. Dia reordenado por maturidade e forecast.
Morning Brief · 07h12
+ os agentes que o seu GTM precisar
Seu time de Revenue pode criar quantos a operação pedir. Quando um agente sob medida se repete entre clientes, vira nativo para todos.
Ações de exemplo
Um agente genérico escreve bem. Um agente que conhece a sua empresa acerta.
Dentro da base vive o que nenhuma ferramenta genérica tem: o que a sua empresa vende e o que isso resolve, o seu ICP e o que desqualifica um lead, a metodologia que o time usa, o jeito como vocês ganham e como vocês perdem. É esse contexto que separa uma resposta correta de uma resposta certa. Sem essa base, IA em vendas é chute com boa redação.
Criar
Seu time cria os agentes que a estratégia de Go-to-Market precisa. Quando um agente sob medida se repete entre clientes, ele vira nativo para todos.
Governar
Guardrails por agente: o que pode ler, o que pode fazer e o que exige aprovação humana antes de sair.
Distribuir
Hierarquia de acesso por pessoa e por função — o agente de comissão só aparece para o analista de comissão.
Escalar
Dezenas de agentes governados num só lugar. Não vendemos um agente: vendemos a plataforma onde os agentes do GTM vivem.
Os sinais que fecham a venda já existem. Ninguém os liga.
Uma venda consultiva B2B leva três meses. Às vezes seis, às vezes um ano. Nesse tempo, cada decisor tem a sua própria conversa — a sua agenda, a sua objeção, no canal que ele prefere. O jurídico responde por e-mail. O sponsor manda áudio no WhatsApp. O time técnico só aparece na call de quinta.
Cada uma dessas trocas é um sinal, e todos eles ficam em lugares diferentes: call, e-mail, WhatsApp, proposta, CRM. Nenhum sistema junta tudo numa só verdade — então a verdade fica na cabeça do vendedor, distribuída em pedaços.
Aí o tempo faz o resto. O que foi dito no mês 1 decide o fechamento no mês 6. Ninguém lembra, e nada lembra por eles. Quando o negócio esfria, a explicação chega antes da causa.
O CRM só sabe o que o vendedor digitou. E o vendedor tem incentivo zero para digitar.
Do outro lado, o dia já chega ordenado.
A primeira hora do dia deixa de ser triagem. O que pode fechar está no topo, o que ia esfriar aparece antes de esfriar, e a ação já vem pronta. Em vez de decidir por onde começar, o vendedor começa.
Pipeline
R$ 8,4M
142 negócios
Em negociação
R$ 3,1M
28 negócios
Conversão
24%
últimos 90 dias
Forecast · IA
R$ 1,9M
trimestre
Morning Brief
Priorizado por forecast e maturidade
Reunião 10h — Construtora Vale
gerar one-pager pré-call
Follow-up vencido — Grupo Aurora
a IA redige a retomada
Priorize: TechPar — 3 decisores engajados
proposta em análise, nenhuma objeção aberta
A reunião das 10h está a um clique do one-pager. A retomada do Grupo Aurora já está escrita, esperando só o envio. E o TechPar subiu ao topo porque três decisores se mexeram. Três frentes diferentes, lidas da mesma base.
Interface ilustrativa · números de exemplo.
Foco no que fecha.
Para o time
As horas de digitação voltam para a venda
O agente cruza a base e atualiza campos, etapas e próximos passos sem ninguém pedir. A higiene que nunca acontecia passa a acontecer todo dia, e o contexto da próxima call chega pronto.
Para o líder
Forecast confiável e risco antecipado
Previsão calculada sobre o estado real de cada negócio, não sobre o otimismo do time. O stakeholder que sumiu e o deal travado aparecem no começo do trimestre, quando ainda dá para reagir.
Para o negócio
A base fica na empresa, não na cabeça de quem sai
Write-back rastreável e histórico auditável. A metodologia que o seu time já usa deixa de ser slide e passa a ser aplicada negócio a negócio, com base no que realmente aconteceu na venda.
O futuro da venda B2B é o Account Executive com um time de agentes capturando cada sinal.
O que hoje se perde entre reuniões vira contexto vivo, e o trabalho manual de sintetizar tudo isso deixa de existir.
O impacto
O impacto na sua empresa.
Uma venda consultiva não precisa de um salto de conversão para mudar o ano. Precisa de fração de ponto. Veja o que cada fração vale, em três tamanhos de operação.
Time enxuto
5 vendedores · ticket médio ARR R$ 80 mil · R$ 4,8M de receita base por ano
+0,3 ppR$ 72 mil
+0,5 ppR$ 120 mil
+1,0 ppR$ 240 mil
Time em escala
10 vendedores · ticket médio ARR R$ 150 mil · R$ 18M de receita base por ano
+0,3 ppR$ 270 mil
+0,5 ppR$ 450 mil
+1,0 ppR$ 900 mil
Time enterprise
15 vendedores · ticket médio ARR R$ 250 mil · R$ 45M de receita base por ano
+0,3 ppR$ 675 mil
+0,5 ppR$ 1,1M
+1,0 ppR$ 2,2M
Meio ponto de conversão vale de R$ 120 mil a R$ 1,1 milhão por ano. Um ponto inteiro dobra isso — com o mesmo time, sem contratar ninguém.
Premissas: cada vendedor fecha em média 1 contrato por mês (12/ano) · taxa de conversão base de 20% · ticket médio constante. Ganhos expressos em pontos percentuais (pp) de conversão, não em ganho relativo. Cenários ilustrativos — calibramos com os seus números no diagnóstico.
Um FDE entra antes do software.
Antes de plugar qualquer coisa, mapeamos a operação. É o que separa isso de vender licença — e o que faz o valor aparecer no dia 1. Não é ferramenta nem consultoria: é um time com motor.
01
Diagnóstico de GTM
Análise profunda da estratégia comercial: onde estão os gargalos e o maior potencial de IA.
02
Maturidade do stack
Avaliamos CRM e fontes de informação. Se precisa de ajuste, o FDE ajusta.
03
Mapa de agentes
Definimos quais agentes a operação precisa para melhorar conversão.
04
Plug e operação
Plugamos na base, ativamos os agentes e operamos junto, evoluindo com o time.
Faz sentido se
- Você lidera receita — CRO, Head de Vendas, RevOps — ou toca a venda como AE.
- A venda é consultiva: ciclo de três meses ou mais, múltiplos decisores, alto ticket.
- O CRM já está rodando e você quer que ele trabalhe. Começamos pelo HubSpot.
- O time é brasileiro: WhatsApp como fonte de primeira classe, inteligência em pt-BR.
Programa fundador
Seja um design partner do Foccus Rev.
Um número pequeno de operações comerciais vai desenhar esse produto com a gente. Vagas limitadas.
Quatro campos. Leva menos de um minuto.
- Um FDE dedicado, do diagnóstico à operação
- Agentes sob medida para o seu jeito de vender
- Condição de fundador, travada
- Acesso aos fundadores e influência no roadmap
O que seria toda a sua jornada senão tudo aquilo a que você dedicou foco para realizar?
Apple · 1997
Steve Jobs cortou 70% dos produtos e concentrou a Apple em quatro. Um ano depois, a empresa saiu de um prejuízo de US$ 1,04 bi para US$ 309 mi de lucro.
Fonte: Walter Isaacson · Entrepreneur